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影响我国童装品牌运作的八大症结

第一服装网2010-05-26      字号:

  
 童装虽然是服装的一个品种,但是与其他的服装的销售也有所不同,在童装领域里,许多童装企业在童装品牌运作中或多或少地出现一些影响销售和获利能力的问题。

  1)童装品牌标识设计含量低,导致品牌价值感低。童装品牌的标识的信息传达的能力不是很强,能让消费者过目不忘的更是少之又少。这也是为什么中国没有一个特别知名的,具有很高的认知度和美誉度的童装品牌的一个重要原因。

  2)童装卖场设计缺少特色和展示功能。随着市场竞争的加剧,"制胜终端"已经成为许多服饰企业谋夺市场的重要手段。因此,服饰商品陈列作为一种提升销量、制胜终端的营销利器更是功不可没。有效而成功的品牌商品陈列是消费者所面对的最直接广告冲击和形象效应,有着不容忽视的现实意义和价值内涵。而童装卖场设计普遍缺少特色和展示功能问题。

  3)童装产品种类过多、陈列困难。做合理的陈列规划促进品牌和销售的提升。童装产品种类过多,在重点款式陈列上很难表现,致使在造型上要能够表现新品的设计主题的形态特点。货品风格特点不够突出。

  4)童装卖场视觉混乱,缺乏陈列意识合理的陈列。这不仅使品牌形象变得个性鲜明,还将丰富产品的外在形象,渲染品牌的感染力。可以看到黄金线的位置是最容易被看到的,也是商品最容易实现销售的地方。和任何其他的新生事物一样,重点款式需要精心的呵护,才能够茁壮成长,而陈列就是伴随重点款式成长过程的非常重要的一环。可以毫不夸张地说,如果不在陈列上下工夫,重点款式就很难能得到消费者的认可。

  5)童装产品开发缺少组合策略,款式拼凑多。在服装设计师里,最缺的是童装设计师,所以,由此造成童装设计缺少系统的设计理念,产品开发能力较弱,款式的变化没有自有品牌的特点。

  6)童装产品、标识、卖场统一性差,品牌性格难以体现。童装的开发,缺少系统行和和流行性,品牌终端的运作缺少可操作性,终端卖场的销售方式也没有统一,这也就造成品牌文化的缺失,少了应有的特点。

  7)童装终端管理能力弱,销售技巧弱。目前,中国的商品陈列给人印象最深的是好坏差异非常的明显,北京、上海的一些高档服饰专卖店国际大牌的店面陈列都很有特色,也很规范,但是在一些小百货店中特别是街边店,陈列的问题非常的大。很多店内都是把商品堆积在那里,这样会让选购的顾客不得要领。童装终端管理能力也较弱,销售技巧弱。

  8)童装畅销款断色、断码时间长,补货难。童装的流行性不是很突出,特别是在信息的反馈上,不像女装和休闲装那样迅速。童装的畅销款由于童装自身的特点造成断色、断码时间长,补货也较为困难。

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