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时尚女装如何防止加盟商的“圈钱陷阱”

第一服装网2010-12-08      字号:

  
 “在一次服装展会上,有家品牌商介绍说,他们的加盟商单店月销售额都在15万元以上,一年可稳赚十万,加盟他们品牌的,还没有失败的先例。”兰琦说,这家休闲装品牌工作人员的话“打动”了他,没过多久就作了加盟该品牌的决定。

  但是,让兰琦没有想到的是,他苦心经营在闹市区的专卖店,在刚开业的头两个月生意还可以,但接下来就开始冷清了。

  在随后的市场调查中,他发现自己加盟的这个休闲装品牌,只是一家打着所谓“香港品牌”的小服装公司,去年才刚刚起步,目前只在福建省有3家直营店,在全国只有6家加盟店。

  这还不算,在货品供应上,由于厂家的生产能力不足导致常常断货,当初品牌承诺的货品陈列、促销指导、运营方案等系列支持,总部更是迟迟没有兑现。

  看着日渐冷清的店铺,兰琦感到进退两难———如果退出,损失会很大,可如果继续干下去,什么时候才能打开局面呢?

  加盟者慎防“圈钱陷阱”

  很多加盟商有着和兰琦一样的经历,由于没有太多经验,在选择品牌上又缺乏理性,给自己的经营造成很大亏损。

  一位业内人士认为,目前大多数创业者在选择加盟品牌时,都是通过广告或服装展会来寻找品牌,通过展会洽谈或阅读品牌的宣传材料来考察品牌。但品牌的实际情况并不是几页加盟手册资料就能说明白的,如不进行深入考察,加盟商很有可能遭受损失。

  与传统的散货开店方式相比,加盟品牌具有“大树底下好乘凉”的创业优势,加盟者可在成熟的品牌平台上直接创业,而无需费时费力进行市场调研、品牌推广等前期工作,大大节省了创业成本。对缺乏创业经验的创业者来说,加盟品牌的风险相对较小,因而也更容易获得成功。但这也正成了一些企业“吸引”加盟商并借机进行“圈钱”的手段。

  “现在服装企业很多,加上前几年服装生意利润可观,使得有些新兴的服装品牌和加盟者都比较浮躁。”凯杰咨询(中国)公司管理顾问邓思义认为,一些加盟者创业心切,只看企业的一些宣传资料就草率签约加盟,等到有了纠纷时才发现品牌总部根本没有终端管理的能力和经验。

  在北京天雅大厦做了多年服装生意加盟商李先生说:“这些‘圈钱’的企业普遍都认为加盟商越多越好,对于加盟者往往来者不拒,他们一味靠招商来赚取加盟商的钱,而忽略了根本的产品品质、网络渠道管理和品牌的持续发展。”

  “加盟模式作为服装企业的主要营销模式之一,是服装企业实现低成本高速度扩张市场的重要手段。但是,部分盲目发展加盟商、被投资者称为‘圈钱陷阱’的小企业也混迹其中。”一位专家告诉记者,这些企业大多实力薄弱,经营状况不佳,发展加盟商的目的只是为了利用加盟者的资金迅速拓展市场。

  一位业内人士则认为,由于目前我国针对特许加盟的一些政策法规还不健全,加盟商在得不到总部承诺的兑现时,往往只能“哑巴吃黄莲,有苦难言”。

  选择品牌重在“知己知彼”

  面对参差不齐的招商企业,服装营销专家艾浪滔认为,加盟商应提高警惕、谨慎投资。

  “很多加盟商在选择经销品牌的问题上存在盲目性。”他说,商场如战场,惟有知己知彼方可取胜。在投资前,加盟商应对自己有一个清醒认识,分析自己的优势和劣势,包括从业经验、人员素质、本地关系、营销技能、资金实力等。要明确自己的市场定位,实力不一样,选择品牌的条件也不一样。

  他认为,有实力的大品牌在选择加盟商时,一般都会经过筛选、考察,如果加盟商对市场一无所知,对销售经营一知半解的话,品牌总部也会考虑你的实力和水平是否会对品牌形象产生影响。所以,一般来说,大品牌实力雄厚,厂家的利益比较稳定、长远,可以给予加盟商更稳定的利润和更安全的心理感受;小厂家虽然给予加盟商的利润比较高,但同时,经营的风险也更大。加盟商必须要仔细权衡利弊关系,根据自身的经营实力去选择加盟的品牌。

  “现在市场上的品牌鱼目混珠,不能被表象诱惑,更不要被那些诱人的加盟条件迷惑,应该多了解品牌的实力和相关产品的品质、人员素质状况、投资回报周期等情况,亲自走一趟总部及其加盟店,搜集第一手现场资料。”艾浪滔说,只有通过多方面的调查、考察、求证,加盟商才可找到能带来经济效益、可持续发展的服装品牌。

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